【夹江陶博会】草莽创业倔强生长顺势而上规模扩张产品迭代由量到质渠道升

    草莽创业倔强生长顺势而上规模扩张产品迭代由量到质渠道升

“百年企业”是一个梦想，是一种情怀，也是一种鞭策。华宏瓷业两代陶瓷人，一直坚守着这个梦想、这份情怀，扎根在陶瓷行业，坚持做好产品、经营好企业。

华宏瓷业自1999年创立以来，在中国西部瓷都·夹江陶瓷产业的快速聚集、扩张以及高质量发展的几个重要阶段，企业均是亲身经历者和见证者。当前，在完成产品升级和产能迭代之后，华宏瓷业已经进阶到系统、生态的构建。

当前，我们的企业和经销商依然面临着严峻的市场竞争。但是市场的竞争不可怕，行业的变幻也不可怕，可怕的是企业失去“逆流而上”的信心和勇气。“三年疫情”，对所有的陶瓷企业、经销商来说都是一种磨砺，有的企业、经销商退缩了，离开了陶瓷行业，但是大多数企业和经销商活了下来，而且在寻求更新的发展途径。

华宏瓷业总经理杨建东与营销团队合影

华宏瓷业总经理杨建东，在接受陶商资讯采访时坦言，企业的发展其实和大树的成长经历类似，大树从一株幼苗到枝繁叶茂，需要不断地向下汲取养料，向上吸收阳光。企业从初创诞生到基业长青，同样需要向下扎根，向上进化。

“草莽”创业 倔强生长

商业是江湖，江湖多草莽。没有背景，起于民间，靠抓住一个机会，崭露头角，华宏瓷业的创业就是这么开始的。在企业的初创过程中，其实没有什么轰轰烈烈、惊心动魄，有的是创业者的筚路蓝缕、奋斗者的顽强拼搏、实干者的兢兢业业。

顺势而上 规模扩张

2010年，华宏瓷业投资建设位于夹江新场工业园区的新生产基地，一期工程为一条日产2万多平方米的瓷片生产线。2017年，企业积极响应县委县政府“入园发展”的号召，启动黄土工业区老生产线的关停计划，并提出了“环保先行 绿色生产”的生产理念，在企业经营上提出了“以人为本 品质为先”的管理理念。同年，企业在新场工业区新建一条现代化大型全抛釉生产线。至此，华宏瓷业在产能规模和产品档次上一跃成为西部地区建陶行业的领军企业之一。

产品迭代 由量到质

2018年，华宏瓷业完成了由规模扩张向高质量发展的轨道转变。公司的研发创新、产品品质、营销网络、品牌建设都有了质的飞跃，生产和销售齐头并进、相互促进。同年，公司分别技改了1条仿古砖生产线和1条小地砖生产线。

2020年12月，华宏瓷业400*800中板线正式点火，企业产品开始进入“板”时代。第二年企业750*1500大板正式上线。同年还技改了一条高档地砖线。企业的产品结构进一步丰富，涵盖大板、中板、全抛釉、仿古砖、小地砖，产品工艺包括喷墨、干粒、金雕、半抛、模具，规格包括750*1500、600*1200、800*800、600*600、400*800、400*400、300*300。

高品质的产品和丰富的产品结构，为企业的专卖店、专卖区建设提供了强有力的产品支撑。

渠道升级 品牌加持

在经过产品的提档升级和产品结构的调整丰富之后，华宏瓷业顺势启动全新品牌战略。近几年，企业不断加强营销服务团队打造，加快终端专卖店、专卖区建设，加大品牌广告营销力度。

通过23年的潜心耕耘，华宏瓷业在终端市场建立起完善的网络渠道。截止现在，华宏瓷业在全国各地已经拥有经销商近千家。2023年，企业将继续加大终端专卖店、专卖区的建设力度和对原有门店进行全新升级。

为了让华宏瓷业及其旗下品牌，快速渗透终端市场，提高品牌知名度和影响力，企业邀请影视明星李子雄、吕颂贤、体育明星马艳为旗下品牌代言。在人才团队上，内部加强培养、外部持续引进，并建立高效的管理和激励机制，为企业的品牌战略实施提供坚实的人才团队保证。

系统进化 繁荣生态

在市场红利时代，陶瓷企业只需要具有产品优势，就能够在竞争中立于不败之地。但是从2017年开始，陶瓷行业的总产量就开始逐步下滑，我们的陶瓷行业进入存量市场竞争的新常态。

“三年疫情”过去，为了刺激经济的发展，从中央到省市县各级政府、部门，都出台了一系列提振经济和消费的积极举措，人们对未来的预期转好，消费信心在逐步恢复，市场对瓷砖建材的需求也正在逐步释放。但是，宏观经济的恢复会需要较长的时间过程，市场很难在短期内快速回暖。

如何牢牢抓住在转型发展中的机遇，从容应对内外部的各种挑战？华宏瓷业的企业发展，开始进阶到系统的优化、核心竞争力的打造。未来的市场竞争，陶瓷企业不能只依靠单点优势，依靠的是在企业雄厚实力支撑基础上的系统性，产品是基础、创新是保障、人才是根本、服务是关键。

扬帆起航正当时，砥砺奋进再出发！2023年，华宏瓷业将携手广大经销商、合作伙伴，一起打造共创、共赢的繁荣生态。

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